È l’arte di comunicare per raggiungere un accordo. Tutti, inconsapevolmente, siamo impegnati a negoziare ogni giorno, in famiglia, con i superiori, con i colleghi. Per il consulente immobiliare, dal quale dipende la gestione della trattativa, l’abilità nella NEGOZIAZIONE, è un obbligo, d’altra parte è pagato anche per questo.NEGOZIATO DI POSIZIONE O NEGOZIATO DI PRINCIPI O DI MERITO?quale...
Perché è importante avere una figura di riferimento?Il mentore è una GUIDA.Tutti abbiamo bisogno di una guida, in ogni ambito della vita, personale e professionale.Ecco quali caratteristiche dovrebbe avere un buon mentore:• VALORI nei quali possiamo rispecchiarci.• deve essere un LEADER di successo• INTELLIGENZA EMOTIVA e forti capacità comunicative• deve essere generoso e disposto a...
3 elementi fondamentali per superare le ASPETTATIVE del cliente1 INNOVAZIONE DEL SERVIZIO2 PERSONALIZZAZIONE DEL SERVIZIO3 COMUNICAZIONE EFFICACE E COSTANTE1)La tecnologia ha compiuto nell'ultimo ventennio progressie pocali. Pensa a qualcosa che serve a te e probabilmente servirà anche agli altri, da questo fondamento nasce Floway2) Offriamo un servizio che tenga conto delle esigenze del singolo cliente,...
L'atteggiamento mentale VINCENTE del professionista DI SUCCESSOIn primo luogo l'Atteggiamento mentale, ovvero l'approccio di fronte ad un evento.L'Atteggiamento mentale, dal quale dipende 1'80 % del successo è in parte influenzato dalla Cultura di riferimento, dall'educazione ricevuta, dalla cerchia di influenza(genitori, amici, ecc).Cosa differenzia il professionista di SUCCESSO dagli...
Cosa è la FORMAZIONE E perché è così importante in ambito Immobiliare?Il processo di VENDITA IMMOBILIARE è soggetto ad una serie lunga e complessa di attività.L'agente Immobiliare sarà tenuto a conoscerle tutte.Da quelle direttamente collegate al MARKETING (mezzi e strumenti innovativi per la creazione di un messaggio pubblicitario coerente ed accattivante), a quelle strettamente correlate ai...
